Невербальные элементы
в общении

Государственный комитет Российской
Федерации по высшему образованию
НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Кафедра АСУ
Курсовая работа
по дисциплине Управление в эргатических системах
на тему
Невербальные элементы
в общении
Группа: АС-513
Студент: Бойко Константин Анатольевич
Преподаватель: Купрюхин Анатолий Иванович
Дата: 16 декабря 1997 года
Новосибирск

РЕФЕРАТ
Бойко Константин Анатольевич. Невербальные элементы в общении. 27 стра-ниц,
1 рисунок, 1 таблица, 4 использованных источника.
Язык телодвижений, мимика, движения, жесты, поведение, невербалика, зоны дистанций и запретные зоны, анализ индивидуальных реакций, одежда, муж-чина и женщина.
Предложен анализ самого доступного, международного языка – языка телодвижений, который мы используем каждый миг в нашей жизни. Приведе-ны основные виды поведения и движения человека, описаны его реакции на раздражители. Дан анализ часто используемых индивидуальных реакций. Рас-смотрены зоны дистанций человека в процессе общения, а также запретные зоны. Особое внимание в работе уделено взгляду человека, его глазам и жес-тикуляции. Взят в рассмотрение такой вид невербальных элементов как одеж-да, а также затронута тема мужчины и женщины в невербальном процессе общения. Практически каждый раздел курсовой работы подкреплен рядом примеров.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
1. ПОВЕДЕНИЕ 5
2. ДВИЖЕНИЯ 7
3. РАЗДРАЖИТЕЛИ И РЕАКЦИИ 8
3.1 Раздражители 8
3.2 Реакции 8
3.3 Психосоматические реакции 9
4. ЗОНЫ 10
4.1 Зоны дистанций 10
4.2 Запретные зоны 10
5. АНАЛИЗ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ РЕАКЦИЙ И ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 11
5.1 Виды, темпы и направления движений 11
5.2 Мимика 12
5.3 Лоб 12
5.4 Глаза 13
5.5 Брови 16
5.6 Нос 16
5.7 Рот 16
5.8 Улыбка 17
5.9 Голова 18
5.10 Плечи 19
5.11 Верхняя часть туловища 19
5.12 Нижняя часть туловища 20
6. ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ 20
6.1 Различные положения рук 20
6.2 Пальцы 21
6.3 Жесты “рука – лицо” 22
6.4 Жесты “рука – рука” 23
7. ОДЕЖДА 23
8. МУЖЧИНА И ЖЕНЩИНА 24
8.1 Жесты, используемые мужчинами при ухаживании 25
8.2 Жесты, используемые женщинами для привлечения внимания 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 28

ВВЕДЕНИЕ
Каждому из нас приходилось заниматься изучением языков. Мы изучали родной язык, иностранный, многие изучают языки программирования. Но су-ществует еще один международный, общедоступный и понятный язык, о кото-ром до недавнего времени мало что знали - это язык жестов, мимики и тело-движений человека - «body language».
Что касается стороны исследования проблемы body language, то, пожа-луй, наиболее влиятельной работой начала ХХ века была работа Чарльза Дарвина «Выражение эмоций у людей и у животных», опубликованная в 1872 году. Она стимулировала современные исследования в области «языка тела», а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.
Впервые серьезным исследованием этого языка занялся в конце 70-х годов Аллан Пиз, который является признанным знатоком психологии челове-ческого общения и автором методики обучения основам коммуникации, вне-дряющейся в крупном обучающем центре «Пиз Трейнинг Корпорейшен» в Ав-стралии.
Особенностью языка телодвижений является то, что его проявление обусловлено импульсами нашего подсознания, и отсутствие возможности под-делать эти импульсы позволяет нам доверять этому языку больше, чем обыч-ному речевому каналу общения. Психологами установлено, что в процессе взаимодействия людей от 60 до 80? коммуникации осуществляется за счет невербальных средств выражения, и только 20-40? информации передается с помощью вербальных.
Эти данные заставляют нас задуматься над значением «невербалики» для психологии общения и взаимопонимания людей, обратить особое внима-ние на значение жестов и мимики человека, а также порождают желание ов-ладеть искусством толкования этого особого языка - языка телодвижений, на котором все мы с вами разговариваем, даже не осознавая этого.

1. ПОВЕДЕНИЕ
Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для передачи информации, в то время как невербальный канал применяется для «обсуждения» межличностных отношений, а в некоторых случаях используется вместо словесных сообщений.
Большинство сигналов языка тела многозначны. Их более точное определение воз-можно лишь при учете следующих факторов: подбор слов, ударение, окружение, роли, на-строение, вызвавшие его раздражители и т.д.
Язык телодвижений в принципе более правдив, чем язык слов. Мы научились гово-рить на табуированные темы, соблюдая определенный контроль, а в запутанных ситуациях прибегать во имя спасения ко лжи. И используя имеющиеся у нас в запасе слова, нам это более или менее удается. Язык тела, не приученный к подобному «театрализованному» по-ведению, реализует присущие ложному содержанию серии жестов неохотно или вовсе «не идет» на них, что может служить весьма ценной информацией о подлинной правдоподобно-сти сказанного.
Наше поведение целиком направлено на удовлетворение потребностей, обретая в этом свой смысл. Мы можем считать поведение разумным в том случае, если оно опреде-ляется потребностями и мотивами, к тому же если оно целенаправленно.
Под нормальным поведением мы подразумеваем поведение, адекватное реально-сти. Большой области нормального поведения противостоит такая же большая область по-ведения, отклоняющегося от нормы. Мы считаем поведение нормальным в том случае, если оно находится в рамках ожиданий окружения. Эти ожидания и определяют, является ли де-монстрируемое поведение нормальным, аномальным или нарушенным.
Инстинктивное поведение. Инстинктивные действия представляют собой врож-денные способы совершения движений, которые обеспечивают проявление первичных ин-стинктов.
Приобретенное поведение. В результате получаемых уроков или самокритичного наблюдения за самим собой и соответствующей тренировки поведение, «вознаграждаемое» окружением, закрепляется, а влекущее за собой наказание – редуцируется. Это распро-страняется на все формы проявления поведения.
Заимствованное поведение. Заимствованное поведение можно разделить на:
1. «открытое» самостоятельно;
2. подражательное (общность людей в значительной степени воздействует на наше поведение; если мы не хотим оказаться за пределами той или иной общности, то тогда мы вынуждены перенимать (заимствовать) знаки (речь) и образцы поведе-ния (язык тела). Процесс заимствования протекает в большинстве случаев бес-сознательно и незаметно для нас самих).
Реактивное поведение. Наше поведение обосновывается внутренними и внеш-ними раздражителями. Мы воспринимаем что - то, у нас сложилось мысленное впечатле-ние, и сначала мы отвечаем на него тем или иным артикулированным чувством, происхо-дящим из какого - то внутреннего переживания. Мы «переработали» раздражитель. Как «перерабатывается» побочный раздражитель и какие реакции следуют в ответ, зависит от ряда факторов:
а). От настроения. В компании, где все отношения гармоничны, мы реагируем ина-че, чем если бы мы пребывали в разладе с нашим окружением;
б). От стимула. В любом, неважно какими причинами и каким чувством вызванном настроении в той или иной степени присутствует определенный стимул. Чем больше стиму-лов «заложено» в нашей личности, тем активнее мы реагируем на раздражители;
в). От средств. На тот или иной раздражитель мы можем отреагировать словесно и/или на языке тела. Результаты переработки раздражителя определяют, каким средством мы воспользуемся.
Различная степень участия этих трех описанных факторов воздействия зависит от ситуации и обусловливается характером личности. Они могут либо заменяться, либо усили-вать друг друга. В зависимости от настроения стимул может усиливаться или ослабляться.
Адекватное и неадекватное поведение. Поведение может быть качественно и количественно адекватным и неадекватным.
Качественно и количественно адекватное поведение.
Когда ситуация, переживаемая в данный момент, «обрабатывается» непредвзято и открыто. Тогда ситуация получает верную оценку своей специфики и интенсивности. Следу-ет соответствующая по смыслу реакция.
Качественно адекватное и количественно неадекватное поведение.
Специфически верный и подходящий по качеству способ поведения, который со-вершенно правилен по существу или по содержанию, но по интенсивности (количественно) не соответствует ситуации. Поведение либо слишком «сильное», либо слишком «слабое». Слишком «сильным» поведение может стать в том случае, если отказывает сдерживающий аппарат (например, когда у подвыпивших людей наблюдаются чересчур размашистые, не-естественные движения).
Поведение может быть количественно неадекватным и при звукообразовании (если смех начинается с громкого вскрика или если кто - нибудь в определенной ситуации смеется слишком громко). К количественно неадекватным манерам поведения относится и излишне «слабое» поведение. Его причиной является эмоциональная вялость, слабость, недоста-точная жизненная сила. Там, где необходимо и следовало бы отреагировать сильно, мощ-но, либо вообще не происходит никакой реакции, либо совершается весьма слабое ответ-ное действие или реакция.
Качественно неадекватное и количественно адекватное поведение.
Если нас кто - то либо понимает неверно, либо вообще не понимает, или если сло-жившуюся ситуацию либо не учитывают, либо оценивают неверно, то тогда может возник-нуть поведение, которое хотя и будет правильным и подходящим в своих проявлениях и «количествах», но не будет соответствовать качественно. К качественно неадекватному по-ведению приводят причины:
1. если кто - либо на протяжении длительного времени «копит в себе» раздражение (гнев);
2. если отсутствует способность контактировать с окружением (безучастный, словно окаменевший участник в общем - то веселой компании);
3. если человек одержим сверхценными идеями и ни для чего другого уже не остает-ся места.
Качественно и количественно неадекватное поведение.
Поведение может быть количественно и качественно несовершенным или незавер-шенным. Если какой - либо человек, долгое время подавлявший в себе гнев, вызванный оп-ределенными ситуациями, вдруг «взрывается», то в большинстве случаев качество и коли-чество оказываются утрированными. Поведение является качественно незавершенным в том случае, если оно не достигает ожидаемой окружением степени оформленности. Причи-ной этого могут служить «сбои» внутри самой личности и «помехи», возникающие из - за воздействия окружения.
Реакции на поведение. Любая активная деятельность, любое поведение того или иного индивида вызывают различную реакцию у окружающих: терпимость, поощрение, осу-ждение. Терпимое поведение в большинстве случаев сохраняется. Поощряемое поведение усиливается, поскольку человек стремиться к признанию со стороны своего социального ок-ружения. Осуждаемое поведение подавляется (лишь в редких случаях забывается и исклю-чается) или практикуется в таком окружении, где его терпят или поощряют.
Символическое поведение. Мы понимаем образ действий, когда то, что должно быть сообщено, выражается не конкретно, а посредством того или иного символа.
Альтернативное поведение. То есть, различное по своим характеристикам пове-дение может иметь одно и то же значение.
Комбинированное поведение. Помимо сигналов, каждый из которых самостоя-тельно имеет определенное значение, имеются и такие, которые становятся понятны только во взаимосвязи с другими. Это происходит, когда мы имеем дело с комбинированным пове-дением: в нем присутствуют принципиально важные элементы, значение которых модифи-цировано при помощи других элементов.
Реликтовое поведение. Это остаток поведения, выражающийся на языке тела в прежние времена или на более ранней стадии культурного развития. Личное реликтовое поведение «произрастает» из собственного опыта, в большинстве случаев раннего детства, и представляет собой поведение, развившееся самостоятельно. Общее реликтовое пове-дение берет свое начало в более ранних периодах развития культуры и является заимство-ванным поведением.
Агрессивное поведение. Психология определяет агрессию как наступательное поведение, обусловленное аффектом. Наша агрессивность может проявляться по отноше-нию к другим людям, к различным общественным институтам (государство, школа, церковь) и по отношению к нашему собственному Я.
Оскорбительное поведение. Почти любое действие может оказаться оскорби-тельным, если оно несвоевременно или неуместно.
Отказ. Поведение отказа (отвода) может быть продемонстрировано прямым прикос-новением и отталкиванием партнера или за счет вытягивания руки с находящейся в верти-кальном положении ладонью.
Насмешка. Тот, кто насмехается, выражает свою враждебность, маскируя ее несерь-езным поведением. Сюда же относится скрытое веселье – ладонь прикрывает рот – когда смех сдавлен.
Символическое оскорбление. В той или иной культуре мы встречаем разные жесты для выражения символического оскорбления. Если кто-то «сыт кем-то по горло», то об этом сигнализируется поднятой к горлу рукой, ладонь которой смотрит вниз. Еще одним сигналом является постукивание указательным пальцем по виску как символ того, что у человека «не все дома», или плевок кому-либо под ноги или в сторону того, кого хотят оскорбить.[2, с. 12]
2. ДВИЖЕНИЯ
Чем свободнее кажется игра движений, чем мягче и «круглее» отдельные движения переходят одно в другое, тем теснее взаимосвязь с ритмом. Напряженность и расслаблен-ность сменяют друг друга. Ритм – это природное движение жизни и вегетативное собствен-ное движение.
Чем меньше те или иные движения связаны какой-либо определенной целью, тем они ритмичнее. Таким образом ритм и расслабленность являются элементами, которые взаимосвязаны друг с другом и влияют друг на друга. Ритмичность служит для душевного расслабления, для возникновения ощущения того, что вам хорошо, и способствует фанта-зии. И в тех случаях, когда мы наблюдаем за ритмично протекающими процессами, напри-мер за отливом и приливом моря, у нас возникают чувства, связанные с ритмом.
Потирание рук, хождение туда-сюда, раскачивание верхней части туловища – все это ритмичные движения, к которым мы сознательно или бессознательно прибегаем для того, чтобы успокоится. Улучшается даже производительность труда, если работу можно органи-зовать в определенном ритме. Чем быстрее ритм, тем быстрее нарастает возбуждение.
Такт. В живой природе такт в чистом виде не наблюдается. Такт возник лишь благо-даря изменяющему рассудку и регулирующей воли. Поэтому в человеческом поведении такт проявляется только в тех случаях, когда происходит подражание механическим про-цессам, например при выполнении гимнастических упражнений и в особенности при строе-вом шаге на параде. Такт четко ограничивает каждое отдельно взятое упражнение.
Размеренный ритм. Если мы во время расслабленной (ритмичной) прогулки вдруг ставим перед собой ту или иную цель, то наша походка меняется. Мы «приобретаем» такт и начинаем демонстрировать определенное поведение (манеру держаться). Такт позволяет как бы осознать ритм. Это очевидно в музыке, например, при игре на фортепьяно, и в танце.
Нарушение ритма в такт. Если мы лишены душевного спокойствия и нерешитель-ны, то тогда наше поведение и не ритмично, и не подразделено на такты. Наступает психи-ческий сбой. Речь становится растянутой, неопределенной и заикающейся, движения лихо-радочно неконтролируемы. Мы становимся жертвой переоцененной идеи, с которой мы ни-как не можем справиться.[1, с. 56]
3. РАЗДРАЖИТЕЛИ И РЕАКЦИИ
3.1 Раздражители
Раздражители могут пробуждать в нас те или иные пережитые события и чувства. Тот или иной настрой определяет вид реакции. Находясь в приятной компании, мы реагиру-ем на раздражитель иначе, чем если бы мы оказались в напряженной обстановке. Наше чувство, возникающее в ответ на раздражитель, складывается из двух компонентов: на-строения и движущей силы. Следствием движущей силы является то, что наше настроение проявляется в том или ином движении. Из всего этого мы можем заключить следующее: душевные порывы тесно связаны с физическими движениями.
По своему содержанию физические движения соответствуют лежащему в их основе чувству и имеющейся двигательной силе. Физические движения направлены к цели психи-ческих переживаний.
В зависимости от силы чувства или от двигательной силы физическое проявление этого может быть более конкретным, более сильным или более продолжительным. Для вы-ражения наших психических структур мы бессознательно используем аналогии и символы.
При возникновении определенного чувства соответствующие нервные центры начи-нают проявлять активность, вызывая тем самым активность связанных с ними групп муску-лов. Например, на яркий солнечный свет мы спонтанно реагируем сужением век и сведени-ем бровей. В этом случае мы имеем дело с непосредственной реакцией. Такое же поведе-ние мы демонстрируем как опосредованную реакцию в том случае, если мы хотим рассмот-реть какой-нибудь предмет или если мы хотим припомнить что-то, происшедшее много лет назад. Основополагающим для обеих ситуаций является желание сконцентрироваться. В первом случае – желание разглядеть что-либо против слепящего солнечного света, во вто-ром – вообще что-нибудь увидеть. При второй, опосредованной реакции отсутствовал имевшийся в первом случае повод, но выражавшееся таким образом желание было иден-тичным первому.
Без раздражителя не бывает никаких реакций. Мы лишь различаем, поступают ли раздражители извне (от окружения) или изнутри (от нас самих). Наряду с группой поведен-ческих раздражителей нам известна также обширная группа статистических. Сюда относят-ся все признаки внешности. Подобные признаки внешности могут быть подлинными или ис-кусственными. К подлинным признакам относятся органически данные признаки живых су-ществ. К искусственным признакам относятся все изменения, которые предпринимаются с целью вуалирования или введения в заблуждение (косметика, одежда, прическа).
3.2 Реакции
Под реакциями мы понимаем обратные действия, контрудар или ответ на раздражи-тель, т.е. реакции представляют собой вызванный раздражителем образ действий. Они противостоят спонтанным действиям, возможным «невызванным» действиям живых су-ществ, например рефлекторным или инстинктивным движениям.
Определенные физические или психофизические реакции, в том числе в форме предпочитаемых вегетативных и мимических выразительных явлений, сверхчувствительно-сти, психомоторных особенностей, часто бывают врожденными. Остальные способы реаги-рования разучиваются. Исследования психологии обучения свидетельствуют о том, что в результате жизненных процессов какой-либо определенный раздражитель постепенно пре-вращается в пусковой элемент определенной реакции.
Мы различаем следующие специфические возможности реагирования: спасаться бегством, бороться, прятаться, звать на помощь, унимать нападающего, подчиниться или соответственно сдаться. Параллельно и в сочетании с ними, а также в зависимости от лич-ностных критериев возникают и другие реакции.
Примитивная реакция или действие. Если раздражитель как бы в обход личности в целом приводит к появлению реакции, то в таком случае мы имеем дело с неспецифичным поведением. Примитивные реакции могут приводить к «проявлению» подсознательных ме-ханизмов. В случае взрывных реакций, являющихся одним из вариантов примитивных реак-ций, эмоциональное сверхнапряжение достигается за счет помрачения сознания. Разрядка внутренней напряженности при такой форме реакции может приводить к слепому бегству прочь, к крушению всего вокруг себя, конвульсиям и сумеречным состояниям, часто с по-следующей амнезией, к одержимости той или иной идеей и т.д.
К группе примитивных реакций относятся и рефлекс замирания, оцепенение от ужаса (также потеря сознания). В этом случае мы имеем дело с пассивными реакциями.
Активной примитивной реакцией является, к примеру, ураган движений, когда актив-ная самозащита протекает бесконтрольно. Две противоположные манеры поведения – рефлекс замирания и ураган движений – являются выражением психики, не способной к оказанию сильного сопротивления. Часто одна реакция переходит в другую. После оцепе-нения часто возникает торопливая деятельность (плач, всхлипывания, бегство прочь). При известных обстоятельствах кратковременное состояние физической слабости может спо-собствовать возникновению примитивных реакций.
Личностная реакция. В этом случае раздражитель перерабатывается интрапсихиче-ски. Реакция соответствует всей личности в целом и представляет собой специфичный для всей личности ответ.
Неадекватная реакция. Реакция является неадекватной в том случае, если она не соответствует причинности происходящего или даже противоречит ей. Поведение или реак-ция могут быть неадекватными как по качеству, так и по количеству.
Ужас. При этом виде примитивной реакции непроизвольно возникают как реакция на неожи-данно возникающие душевные потрясения психомоторные чередования. Такие реакции вы-зываются факторами внезапности(раздражителями)
Паника. Паника возникает тогда, когда в коллективе по прошествии определенного периода достигается готовность к панике. Накопившийся страх неожиданно выплескивается наружу в виде паники и приводит к страху обдуманных действий. В такой ситуации срабатывают ав-томатизмы, например рефлекс бегства и ураган движений. Наступает слепота относительно реальных возможностей для спасения. В большинстве случаев панические реакции завер-шаются истощением охваченного ими человека.
Истерия. Истеричные люди преобразуют психические (травматические) повреждения ран-него детства в физические симптомы и страдания. Используемое при этом вытеснение представляет собой процесс мнимого забывания, которое происходит хоть и преднамерен-но, но бессознательно. За счет этого сбоя прежние сознательные переживания становятся бессознательными.
Конверсивные реакции. Подобные реакции в виде выразительной жестикуляции или демонстративных действий служат для привлечения к себе внимания взрослых (и других людей).
3.3 Психосоматические реакции
Психосоматическое симптообразование в психоанализе интерпретируется как защи-та от конфликтов. Возникновение и течение психосоматических заболеваний мы понимаем здесь в виде реакции на раздражитель в следующих видах: эмоция, вегетативное разрегу-лирование, функциональное нарушение, морфологическое изменение. Приведу некоторые из психосоматических нарушений, наступающих после воздействия раздражителей.
Функциональный сердечный синдром (симптомокомплекс). Обусловливается со-стояниями страха и напряжения; переживают его часто вместе с нарушениями дыхания.
Коронаросклероз (кальцинация венечных сосудов сердца). В большинстве случаев наблюдается у активных, многогранно деятельных личностей с интенсивным стремлением к производительному труду и желанием проявить себя.
Нарушение дыхания. Могут возникать, если эмоциональные воздействия затрагива-ют произвольную дыхательную и непроизвольную бронхиальную мускулатуру.
Бронхиальная астма. Может быть вызвана стрессовыми ситуациями и инфекциями. Механизм приступа может приводиться в действие уже одним представлением аллергенов (веществ, вызывающих приступ) даже при их отсутствии. И в этом случае мы имеем дело с принципом условного рефлекса. Бронхиальная астма часто наблюдается у инфантильных лиц с боязливо-упрямым или сверхуступчивым поведением.
Расстройство нижнего пищеварительного тракта. В подобных расстройствах часто проявляется тот или иной конфликт. Часто мы имеем дело с расстройствами, обу-словленными ситуацией. Их основой могут являться агрессивные проблемы отношений и депрессивно-вынужденные невротические защитные формы.
Отказ от пищи. Такое поведение чаще наблюдается у женщин, чем у мужчин, при-чем в соотношении 10:1. Прежде всего это относится к девушкам в период полового созре-вания.
Излишний вес. Может возникать из-за любви поесть или обжорства, а также вследст-вие функциональных расстройств, которые могут быть обусловлены психологически. Часто с излишним весом связаны симптомы незрелости, недоверия, фригидности.
Кожные изменения. Вызываются в большинстве случаев неспецифическими эмоцио-нальными состояниями. “Запускающим” раздражителем при зуде служит боязнь, напряжен-ность и подавленная в себе агрессивность.
Головная боль. Головная боль, в особенности если речь идет об изнуряющей ее форме, обусловливается эмоциональным стрессом. Мигрень чаще встречается у негибких личностей с честолюбивыми устремлениями. При этом мигрень может проявляться в при-ступах, если соответствующий человек не отвечает предъявляемым требованиям.
Сексуальные нарушения. Сексуальность представляет собой один из наиболее важ-ных очагов конфликтов. Большая часть общего поведения находит свое отражение в сексу-альной способности переживать и реагировать. Нарушения в этой области дают возмож-ность наиболее точно понять своеобразие всей личности.[2, с. 60]
4. ЗОНЫ
4.1 Зоны дистанций
Размеры личной пространственной территории человека средне обеспеченного со-циального уровня в принципе одинаковы независимо от того, проживает ли он в Америке, России, Англии или Австралии. Ее можно разделить на 4 четкие зоны дистанций (простран-ственные зоны).
1. Интимная зона (от 15 до 46 см).
Из всех зон эта самая главная, поскольку именно эту зону человек охраняет так, как будто бы это его собственность. Разрешается проникнуть в эту зону только тем лицам, кто находится в тесном эмоциональном контакте с ним. Это дети, родители, супруги, любовни-ки, близкие друзья и родственники. В этой зоне имеется еще подзона радиусом в 15 см, в которую можно проникнуть только посредством физического контакта. Это сверх интимная зона.
2. Личная зона (от 46 до 1,2 метра).
Это расстояние, которое обычно разделяет нас, когда мы находимся на коктейль - вечеринках, официальных приемах, официальных вечерах и дружеских вечеринках.
3. Социальная зона (от 1,2 до 3,6 метров).
На таком расстоянии мы держимся от посторонних людей, например, водопроводчи-ка или плотника, пришедшего заняться ремонтом в вашем доме, почтальона, нового слу-жащего на работе и от людей, которых не очень хорошо знаем.
4. Общественная зона (более 3,6 метра).
Когда мы адресуемся к большой группе людей, то удобнее всего стоять именно на этом расстоянии от аудитории.[3, с. 33]
4.2 Запретные зоны
Самые интимные участки тела и пространства человека являются сферами “табу”. Доступ и прикосновение к ним находятся под запретом. Свободный доступ ко всем зонам имеют влюбленные пары и родители в отношении своих маленьких детей. Большинство за-претных зон расположено вблизи признаков половой принадлежности и чем дальше те или иные части тела удалены от половых органов, тем меньше их табуирование.
Например, матери всегда могут поглаживать дочерей по волосам, а сыновья уже до-вольно рано начинают противиться этому. Объяснение можно найти в том, что мальчишки считают “поглаживание по волосам” девчачьим жестом. Они не хотят испытывать на себе это заботливое поведение, это прихорашивание, потому что не хотят выглядеть как девоч-ки. Такие прикосновения ассоциируются с “наведением красоты”, что в детстве мать не раз и проделывала с детьми.
Запретными участками являются, например, туалеты, ванные комнаты и отчасти спальни. Кроме того, табу может быть “наложено” на любое помещение и на любой пред-мет. Например, рабочий кабинет, куда никому не разрешается входить, талисман, к которо-му никому нельзя прикасаться, или личные вещи: курительная трубка, музыкальные инстру-менты и т.д.
5. АНАЛИЗ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ РЕ-АКЦИЙ И ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПО-ВЕДЕНИЯ
5.1 Виды, темпы и направления движений
Виды движений. Размашистые, словно охватывающие движения демонстрируют уве-ренность говорящего и свидетельствуют о том, что ему нечего скрывать. По малозаметным движениям, которые к тому же часто совершаются украдкой, можно судить о том, что гово-рящий не хочет привлекать к себе внимание. Подобные движения кажутся незначительны-ми, непритязательными, простыми, тактично сдержанными и корректными.
Темпы движений. Темпы движений подразделяются на спокойный, оживленный и быстрый.
Спокойное чередование движений свидетельствует о самообладании и концентра-ции. В этом случае можно говорить о жестах “большого человека”. Демонстративная невоз-мутимость часто несет на себе отпечаток неискренности, как будто пытаются изобразить личность, превосходящую других. Спокойные движения импонируют и пробуждают внима-ние к себе. Они уместны в тех случаях, когда хотят быть понятыми и когда хотят вызвать доверие.
Оживленные движения являются выражением импульсивности, веселого настрое-ния, восхищения, а также несдержанности и гнева. Тот, кто демонстрирует оживленный язык поз тела, хочет либо увлечь за собой других, либо запугать их.
Быстрые движения бывают, как правило, обусловлены живым темпераментом. Сле-дует различать быстрые внутренние процессы, быструю самовозбудимость, незамедли-тельную реакцию и степень проявления жизненной силы. Движения могут быть быстрыми даже в тех случаях, когда налицо недостаток жизненной силы. Быстрые движения часто ка-жутся бесцельными, властными, возбужденными, раздраженными, взволнованными или рассеянными. И они производят соответствующее впечатление – наблюдателя охватывает беспокойство и растерянность.
Направления движений.
Движения вперед. Свидетельствует об интересе к тому объекту, в направлении которого мы движемся. Этот интерес может быть обусловлен позитивно или негативно, буквально или объективно. Точное значение можно вывести из дополнительно подаваемых сигналов.
Движения назад. Демонстрируют тенденцию к отдалению. Нередко уход предваряет бегст-во, причем сила раздражителя является определяющей в отношении того, совершается уход (отступление) из-за неприятного ощущения или же он (оно) переходит в бегство. Если уход сопровождается произнесением каких-либо фраз, то тогда в большинстве случаев мы имеем дело с подтверждением слов о том, что “он словно открещивается от того, что сам же и говорит”. Язык поз тела уличает лживость речи.
Движения в сторону. Они ассоциируются с уклончивым поведением. Наклоненная в сторо-ну часть тела ощущает себя уязвленной. Если мы “уклоняемся от слов”, то голова при этом поворачивается в сторону.
Движения вверх. К ним относятся также потягивание и желание вытянутся. Они проистека-ют от стремления производить более сильное и внушительное впечатление. Такой “задава-ка” лезет из кожи вон, чтобы действовать “свысока”. Подобное “перерастание самого себя” позволяет говорить о приподнятом мироощущении, радости и уверенности в своих силах.
Движения вниз. Стремление производить словно уменьшенное впечатление также нашло отражение во многих словосочетаниях: “вести себя подобострастно, как на полусогнутых”, ”быть подавленным и разбитым”, ”повесить голову” и другие.[2, с. 69]
5.2 Мимика
Под мимикой мы понимаем движения мускулатуры лица. Ее не следует путать с фи-зиогномикой (наука, с помощью которой по форме лица можно судить о психических свойст-вах того или иного человека).
Сильно подвижная мимика. Сильно подвижная мимика свидетельствует об оживлен-ности и быстрой сменяемости восприятия впечатлений и внутренних переживаний, о легкой возбудимости от внешних раздражителей. Такая возбудимость может достигать маниакаль-ных размеров.
Малоподвижная мимика. Указывает в принципе на постоянство душевных процессов. Она свидетельствует о редко изменяющемся устойчивом настроении. Подобная мимика ас-социируется со спокойствием, постоянством, рассудительностью, надежностью, превосход-ством и уравновешенностью. Малоподвижная мимическая игра может при сниженной актив-ности (двигательная сила и темперамент) производить также впечатление созерцательно-сти и уюта.
Монотонность и редкая смена форм. Если такое поведение сопровождается мед-лительностью и слабой напряженностью, то можно сделать вывод не только о психическом однообразии, но и о слабой импульсивности. Причиной этого могут явиться меланхоличе-ские двигательные нарушения, скованность или парализованность. Такое поведение харак-терно при исключительно монотонных душевных состояниях, скуке, печали, равнодушии, отупении, эмоциональной бедности, меланхолии и вытекающем из утрированно унылого доминирующего чувства депрессивном ступоре (полная скованность).
Сопряженная мимика. Большинство мимических процессов состоят из множества от-дельных выражений. Высказывания вроде “он разинул рот и раскрыл глаза”, ”холодные гла-за противоречат смеющемуся рту” и другие свидетельствуют о том, что анализ возможен лишь при наблюдении за отдельными выражениями и на основе выводов, полученных при этом.
5.3 Лоб
Согласно физиогномике общий вид лба дает представление о моральных качествах человека и о его характере. По строению, высоте и степени выпуклости, а также по откло-нениям от формы делают вывод об основополагающей предрасположенности человека. В краткой форме это выглядит таким образом: квадратный лоб – мужество и мудрость, круг-лый, выпуклый лоб – неповоротливый, притупленный ум, плоский, узкий лоб – ненаходчи-вый, с трудом принимающий решения человек. При динамичном поведении мускулатура лба в большинстве случаев выполняет вспомогательную функцию выражения глаз. Из-за связанных с активностью глаз мускульных движений образуются морщины.
Продольные морщины. Продольные морщины над переносицей являются признаком зафиксированного в уме желания. Поэтому их также обозначают как волевые морщины или морщины концентрации. В большинстве случаев образование таких морщин сопряжено с функцией нахмуривания бровей. При этом напрягается внутренняя мускулатура глаза и фиксируется зрачок.
Вертикальные морщины являются выражением душевного или физического напря-жения. Причинами их возникновения могут стать твердая решимость, упрямство, своенра-вие, недовольство и раздраженность.
Поперечные морщины. Возникают при поднятых бровях и широко раскрытых глазах. Это свидетельствует о том, что есть желание воспринять как много больше. Данное мими-ческое выражение приобрело известность как мимика страха, ужаса, непонимания, удивле-ния и неожиданного просветления (уяснения чего-то).
Сочетание горизонтальных морщин с прикрытыми веками создает впечатление ус-тавшего и ни в чем не заинтересованного человека. Так как мускулы, образующие горизон-тальные морщины, помогают держать глаза открытыми, их еще называют “мускулами вни-мания”. Если горизонтальные морщины глубоко “врезались” в лоб, то это указывает на вни-мательного наблюдателя.
Волнистые морщины. Если горизонтальные и вертикальные морщины сливаются друг с другом, то на лбу образуются морщины – “завитушки”. Подобный вид характерен для бесплодного мыслителя, для не очень талантливого, беспомощного, боязливого человека, т.е. для таких людей, которые не знают, что предпринять, оказавшись вдруг в стесненных обстоятельствах. Такой вид морщин отражает также трудности мыслительного процесса, возникающие в особо сложных случаях при интеллектуальной переработке раздражителей и впечатлений.
5.4 Глаза
Глаза как “зеркало души”, ”залог верности”, ”кратер ненависти”, ”символ жизненной силы” и ”сияющие звезды” особенно часто соотносятся с психическими состояниями. Глаз действительно очень важный орган. Около 80% чувственных впечатлений человек получает через органы зрения. Глаза являются также важным выразительным органом. Мы инстинк-тивно точно сразу же определяем, какие глаза смотрят на нас: мягкие, нежные, пронизы-вающие, жесткие, колющие, пустые, невыразительные, стеклянные, тупые, искрящиеся, ра-достные, пылающие, холодные, отсутствующие или влюбленные. Взгляд может возбуждать, приковывать, восхищать. Взгляд может “выражать больше, чем слова”, но может и “уби-вать”. Язык глаз очень важен для самоощущения в процессе общения.
Близко расположенные друг к другу глаза должны означать “идеализм, доходящий до фанатизма, сочувствие и довольно значительную приверженность той или иной теории”. Далеко отстоящие друг от друга глаза должны свидетельствовать о “холодном как лед, трезвом в суждениях и практичном” человеке. Большие и широко расставленные глаза должны характеризовать волевых, надежных, способных к языкам и энергичных людей, в то время как по маленьким глазам можно судить о том, что те, кому они принадлежат, подвер-женные влиянию, зачастую ненадежные и поверхностные люди.
Вытаращенные глаза. Вытаращенными мы называем такие глаза, которые раскры-ты сверх нормы. Глаз представляет собой, подобно носу, рту и ушам, орган чувств. Широта его раскрытия говорит таким образом о том, что хотят воспринять больше, чем обычно, ин-формации. Нередко наряду с вытаращенными глазами отмечается и раскрытый рот. Эта поза выдает стремление ничего не упустить, когда все органы чувств приведены в опти-мальную готовность к восприятию.
Полностью раскрытые глаза. Полностью раскрытые глаза (“во все глаза”) говорят об исключительно открытой натуре с повышенной чувственной восприимчивостью и готов-ностью к духовному, интеллектуальному восприятию, а также об общем интересе. Полно-стью раскрытый глаз говорит о следующем:
• об интеллектуальной продуктивности (глаз “воспринимает” творческие идеи),
• о представлениях, являющихся результатом воображения, например у мечтательных де-тей,
• о невинности (многие мошенники используют до предела раскрытые глаза, чтобы вы-звать доверие к себе).
Открытые глаза. Открытые глаза свидетельствуют об оптимистичном восприятии окружающего. Степени раскрытости глаза сами по себе объясняются зрительной функцией глаза. Открытые глаза говорят о состоянии нормального интереса вплоть до оптимистиче-ской заинтересованности внешним миром.
Потупленные глаза. Если верхнее веко почти без напряжения прикрыто и закрывает верхнюю часть глаза, то в таком случае говорят о том, что взгляд потуплен. В качестве ми-мической формы потупленные глаза свидетельствуют о равнодушии, апатии, вялости, эмо-циональной ослабленности, отчаянии и надменности. Человек с большим самомнением как бы говорит таким положением век, что для него не представляет никакого интереса смот-реть на мир нормально раскрытыми глазами. Именно при данном выражении глаз важно учитывать и прочие сигналы поз. Если одновременно опущены уголки губ, то можно пред-положить высокомерное или пренебрежительное поведение.
Приоткрытые глаза. Это происходит, когда глазная щель заужена. На шкале выра-жений это позиция между потупленными и прищуренными глазами.
Как непосредственная реакция прищуренные глаза означают концентрацию умствен-ных процессов, например осмысление какой-либо идеи. При этом, чтобы не отвлекаться, фиксируется та или иная вымышленная точка пространства и за счет этого как бы предва-ряется критическая обработка самой идеи. Если это выражение глаз сочетается с их пово-ротом в сторону, то тогда оно выражает состояние нетерпеливого ожидания и лукавства.
Прищуренные глаза. Такое положение глаз выражает подчеркнуто вынужденную ме-ру защиты и вызывается в большинстве случаев воздействием болезненных или обремени-тельных раздражений, например ярким светом, едким дымом или при попадании в глаза инородного тела или вещества (например, мыльной пены). Кроме того, прищуренные глаза служат выражением общего дискомфорта, например физической боли, неприятных мыслей, следствия какого-то неприятного чувства.
Прищуривание одного глаза. Используют в основном для тайного изъяснения с кем-либо. Когда прищуривание происходит с меньшим напряжением, это воспринимается как кокетство, в особенности если при этом голова склоняется набок и на губах появляется со-ответствующая улыбка. “Подмигивание”, одна из форм прищуривания одного глаза, служит для установления тайного взаимопонимания. Такое прищуривание типично для лукавых, шельмоватых, ловких, хитроумных и в то же время для тщеславных , навязчивонахальных людей, а также для мошенников.
Глаза, закрытые без напряжения. Во время сна и/или при желании не воспринимать больше никаких впечатлений глаза закрываются без особого напряжения. Тем самым вы-ражается самоизоляция от внешних впечатлений и уход в себя. Тот, кто закрыл глаза, не хочет, чтобы его беспокоили. Причиной этого могут быть: раздумья и желание получить на-слаждение (например, на концерте). Непринужденное закрывание глаз может быть исполь-зовано для подачи сигнала. Закрытые глаза выражают, что в дальнейшей ориентации нет необходимости, что все понятно.
Движение веками. Выразительная шкала движений век весьма обширна. Поэтому становится ясно, из-за чего многие сигналы и реакции языка поз связаны именно с глазами. У мужчин имеется в распоряжении более многочисленный набор сигналов, передаваемых с помощью глаз, чем у женщин. Это объясняется тем, что глаза являются ярко выраженным средством привлечения внимания, а роль чего-то активно добивающегося человека больше все же подходит мужчине, чем женщине.
Мигание – это подчеркнуто вынужденная реакция на воспрепятствование, что может быть обусловлено физически каким-либо инородным телом, но также и негативной причаст-ностью к чему-либо, неуверенностью, смущенностью, нечистой совестью и нервозностью, т.е. какими-то психическими процессами.
Взгляд прищуренным (приоткрытым) глазом. Служит для недоверчивого контроля, говорит о навязчивости и выражает, пожалуй, даже садизм и агрессивность. Подоплека его может крыться в тайных негативных намерениях, коварстве или угрозе. Собственный взгляд при этом прямолинейно испытующ, а приоткрытое веко затрудняет партнеру получить же-лаемую информацию. Прибегая к такому взгляду, хотят выяснить намерения других и в то же время скрыть свои. Такой взгляд производит неприятное, колючее, холодное впечатле-ние.
Взгляд глаз, параллельно направленных на небольшое расстояние. Параллельное положение глаз говорит о том, что перед вами задумчивый человек, погруженный в мир собственных представлений, который лишь смутно воспринимает то, что происходит вокруг него. При случайных встречах с другими людьми он словно не замечает их. Преднамеренно этот взгляд используют в тех случаях, когда кому-то хотят продемонстрировать, что он для вас пустое место.
Прямой взгляд. Он больше всего подходит для установления зрительного контакта с симпатичными вам людьми. В человеческих взаимоотношениях этот взгляд свидетельству-ет о заинтересованности и уважительном отношении, в особенности если в сторону партне-ра обращено лицо. В случае взаимного поворота друг к другу лиц взгляды встречаются на приблизительно одинаковой высоте. Это говорит о том, что собеседники общаются как бы на одном уровне, признавая себя равноправными партнерами. Прямой взгляд широко от-крытых глаз прямо в лицо другого человека свидетельствует о готовности откровенного и прямого общения. Без всяких тайных причин и околичностей такой взгляд сигнализирует о порядочности, уверенности в себе и прямом характере.
Взгляд сверху вниз. Он может быть обусловлен разным ростом собеседников или разницей в занимаемых ими позах. Этот взгляд увеличивает расстояние между партнерами и придает хозяину взгляда чувство превосходства, а тому, на кого смотрят, – чувство неуве-ренности. Он может возникать из-за высокомерия, гордости, стремления властвовать, за-носчивости и презрения.
Взгляд снизу. Может быть обусловлен невысоким ростом, соответствующей позой или опущенной головой. Если такое направление взгляда обусловлено небольшим ростом, то часто за счет принятия соответствующей позы или при помощи других вспомогательных средств предпринимается попытка установления прямого направления взгляда. Если при-чина в занимаемой позе, то тогда тот, кто чувствует себя слабее, будет стремиться занять такое положение, которое делает возможным прямой взгляд.
Взгляд снизу, обусловленный склоненной головой, выражает позу подчинения или нападения. При этом полного подчинения, когда зрительный контакт был бы оборван, не предполагается. Тот, кто ведет себя таким образом, несмотря на склоненную голову, все же хочет видеть своего визави. Поэтому в этой позе все-таки заключена определенная доля недоверия и готовности к действию.
Косой взгляд. Может быть направлен как сверху, так и снизу. В первом случае он вы-ражает снисходительность и презрение, во втором говорит об угодничестве. Косой взгляд бросают так, чтобы не попасться при этом. Уклончивый взгляд можно считать своего рода переходным элементом между прямым и косым. Такая уклончивость сигнализирует о бегст-ве, вытекающим из чувства подчиненности кому-либо. Уклончивый взгляд часто наблюдает-ся в тех случаях, когда не хотят устанавливать зрительный контакт с другим человеком.
Косой взгляд служит также для тайного наблюдения. Прямой взгляд, полный разво-рот лица, слишком явно демонстрировал бы, чем вызван интерес. При склоненной набок голове ввести в заблуждение гораздо легче. Если вы попадаетесь, то взгляд можно отвести, не меняя положения головы. Подлинный смысл этого взгляда выдают мимика, положение тела, напряжение.
Также этот взгляд служит в качестве укрытия от оптических раздражений. Так можно объяснить, например, состояния, выражаемые с помощью косого взгляда: как приподня-тость, религиозная благость и жертвенность. Такой взгляд часто используется во время разговоров по телефону, чтобы можно было сильнее сконцентрироваться на том, о чем идет речь.
Блуждающий взгляд. Блуждающий взгляд выражает либо интерес ко всему сразу, либо – при отсутствии поиска – его отсутствие. В соответствии с той быстротой, с которой взгляд блуждает, можно судить и о любопытстве, и о конкретном поиске чего-либо, и о по-вышенной раздражимости, производимой впечатлениями, и об упрощенном переживании или болезненно ускоренной реакции. Если блуждение взгляда происходит вертикально по поверхности лица, когда наблюдается прямолинейное поднимание и опускание головы вверх-вниз, то это сигнализирует о повышенном интересе. В сочетании с улыбкой такой взгляд означает восхищение. Если взгляд сопровождается целенаправленно “прохладной” мимикой, тогда создается впечатление трезвого взвешивания, оценки, даже обиды.
Фиксированный взгляд. При фиксированном взгляде в большинстве случаев наблю-дается сужение круговой мышцы и концентрированное напряжение мимики. Такой взгляд, направленный на собеседника, выражает осознание собственной силы и воздействия. У та-ких людей, выступающих перед аудиторией, наблюдается фиксация взгляда на какой-нибудь точке в пространстве.
Так, при общении, при повороте зрачка в стороны 1, 2, 3 мы имеем дело с воспоми-нанием о чем-либо, а при повороте в стороны 4, 5 и 6 – с представлением чего-либо (см. рис. 5.1).
Направление взгляда в зависимости от хода рассуждений человека

Рис. 5.1
5.5 Брови
Наморщенные брови обычно связаны с напряжением, критикой, неудовольствием, выходящем за рамки нормального физической или духовной деятельностью, гневом, бе-шенством и потрясением. Брови в виде выпуклого полумесяца – наоборот – выражают в оп-ределенных ситуациях удивление, недоумение, а в других, в сочетании с улыбкой – ра-дость, удовольствие.
5.6 Нос
Нос является частью лица, мало подверженной изменениям. Это обстоятельство по-служило причиной того, что многие физиогномисты считали его форму тесно связанной с врожденными склонностями, силой и темпераментом.
По моему мнению, анализу можно подвергать лишь те формы носа, которые сложи-лись в результате мышечной активности на протяжении жизни. Исходя из того, что нос функционально предназначен для дыхания и восприятия запахов, можно сделать вывод, что при раскрытых ноздрях запахи могут восприниматься более интенсивно, чем при зажа-тых. Таким образом, ноздри служат для повышенного восприятия впечатлений.
Если наморщить нос, то наискосок к спинке носа появится скопление морщин. Они свидетельствуют об отвращении, смущении, дискомфорте и неприязни. Процесс наморщи-вания носа являет собой составную часть реакции на горечь, когда немного приподнимает-ся и верхняя губа. При частом активизировании задействуемых мышц образуется так назы-ваемая морщина чувствительного человека. При этом верхний кончик носогубной складки глубже врезается в угол носа. Если носогубная складка отчетливо заметна не только в сво-ей верхней части, но и на участке от уголков носа до линии рта, то тогда ее называют также “интенсивной складкой”. Она сигнализирует об энергичности, жизненной силе и способности переносить большие нагрузки.
5.7 Рот
У человека рот служит не только для приема пищи и речеобразования, но он также в значительной степени определяет выражение лица. Рот – самая подвижная часть лица. Он – центр любой улыбки и всякой боли. Губы, выпяченные вперед, следует расценивать как враждебный выразительный сигнал, а если они поджаты, то это уже символ ухода в себя, производящий скорее впечатление испуга. Если поджатые губы напряжены, сжаты, этим выражается бессильный гнев. Если рот искажается во время разговора или смеха и чере-дование движений дисгармонично, то это выражает негативные стремления даже в том случае, если все остальные сигналы носят положительный характер и лицо кажется друже-любным. Если рот скривлен в одну сторону и это не вызвано состоянием здоровья, то тогда можно говорить о склонности данного человека к издевательскому и презрительному отно-шению.
Приоткрытый, ненапряженный рот с полными губами является, с одной стороны, дружелюбно-любезным, а с другой – смущенным, растерянным. Напряженный рот с выпя-ченными губами при позитивной оценке свидетельствует о желании испробовать что-то на вкус, а при негативной – о вожделении. Напряженный рот с тонкими губами в позитивном плане “выдает” скромного, выжидающего человека, а в негативном – замкнутого, склонного скорее к отказу. Судорожно сжатый рот с прикушенными губами при позитивной оценке “вы-дает” человека решительного, способного добиваться поставленной цели, а при негативной – грубого, необщительного.
Подергивание и дрожание рта является сигналом тревоги, предупреждением о по-вышенной нервозности и призывающим к осторожности.
Опущенные уголки рта Дарвин называл “рудиментом плачущего человека”. Такие уголки рта являются элементом реакции горечи. Треугольная мышца, называющаяся также “мышцей печали”, оттягивает уголки рта вниз. Расслабленно опущенные вниз уголки рта свидетельствуют о безрадостном состоянии, печали, разочаровании и болезненном отказе от чего-то. Нередко они являют собой выражение негативной жизненной установки. Это вы-ражение характеризуют также словами “у него вытянулось лицо”. Если уголки рта оттянуты вниз с напряжением, то таким образом изображается активная поза обесценивания, недо-оценивания чего-либо, отвращения, издевки, зависти, недоброжелательности, занудства, скепсиса, иронии и угрюмости. А если мы имеем дело с комбинацией опущенных уголков рта и улыбки, то тогда возникает выражение язвительной раздраженности.
5.8 Улыбка
Можно допустить, что улыбка возникла из первоначально угрожающего жеста «оска-ла зубов». Диапазон вариантов охватывает как едва заметное движение уголков рта, откры-тую улыбку, так и обезоруживающую улыбку. У людей, которые много улыбаются или сме-ются, со временем лицо вообще приобретает улыбающееся, дружелюбное выражение.
Непринужденная улыбка. Чем свободнее и непринужденнее кажется нам улыбка, тем в большей степени она является выражением наивной, чистой радости. Такая улыбка явля-ется самой очаровательной формой в мимическом репертуаре, обладая исключительно приятным для окружающих содержанием.
Вынужденная деланная улыбка. Такая улыбка «по заказу» превращается
в движение намерения с довольно небольшим содержанием чувства. Она неожиданно воз-никает и так же неожиданно исчезает. Из-за этого скрываемые за ней лицемерные намере-ния становятся очевидными. К улыбкам «по заказу» относится также и улыбка смущения. Она тоже неорганична. Это вымученная улыбка, которая нередко используется в качестве компенсации, например при выражении сочувствия.
Приторная улыбка. Этот вид улыбки можно установить по чуть более заметному рас-тяжению губ. Поэтому такая улыбка производит утрированное, слегка наигранное впечатле-ние, выражая больше того, что испытывают на самом деле.
Усмешка. Основное различие между улыбкой и усмешкой заключается в том, что гу-бы остаются сомкнутыми в довольно напряженном состоянии. За счет этого в этом виде улыбки выражается некоторое волевое усилие. Напряжение может сигнализировать как о внимании, так и о тенденции к господству. Сжатые губы выражают отстраненность. Нередко усмешка содержит в себе и ехидное выражение. В таком случае она превращается в мими-ческое выражение радости по поводу того, что должно держаться в тайне.
Ухмылка. Это улыбка – гримаса. По такой улыбке можно судить о том, что перед ва-ми наглец, мерзавец или провоцирующий коварный человек. Опущенные вниз уголки рта («кислая» реакция) придают лицу выражение «переполненного сарказмом» человека.
Кривая улыбка (усмешка). При кривой усмешке (или фальшивом смехе) только один из уголков рта либо приподнимается, либо опускается. Проявляемое таким образом органи-ческое рассогласование выражает состояние внутреннего разлада. Эта улыбка дает воз-можность скрыть подлинное мнение за напускным дружелюбием (например, когда началь-ник или уважаемое лицо рассказывает какой-нибудь анекдот и сотрудникам из вежливости приходится смеяться, хотя и сам анекдот был уже не новым, да и смешного в нем было ма-ло).
Уничижительная улыбка. При такой улыбке уголки рта немного опущены. Форма рта выражает одновременно утверждение и отрицание. Уничижительная улыбка является ос-лабленным вариантом язвительной. Так улыбается человек, настроившийся на юмор ви-сельника или отказывающийся от всего, а также высокомерно-ироничный, всезнающий или злорадствующий по тому или иному поводу.
5.9 Голова
Голове как носителю важнейших органов человека особое значение отводится и в динамичном языке тела. Многочисленные выразительные модели поведения проявляются, например, в том, что для улучшенного восприятия голова выдвигается вперед, в целях обо-роны она отводится назад, при уклонении от чего-то – в сторону, а при сближении – склоня-ется вперед.
Голова, свисающая без напряжения. В просторечии говорят: «Он голову повесил». Таким образом выражаются безволие, апатия, отсутствие порыва и безнадежность. При от-сутствии напряжения затылочной мышцы голова падает на грудь.
Склоненная голова. Если при этом взгляд обращен вниз, то тогда подобное поведе-ние можно истолковать как подчинение. Если такой наклон головы используется при при-ветствии, то в таком случае мы имеем дело с сознательным, соответствующим вежливости подчинением, т.е. символическим подчинением. В сочетании с поклоном так выражается отказ от проявления своей воли или же молчаливое одобрение. В зависимости от степени наклона головы и продолжительности отсутствия зрительного контакта можно говорить ли-бо о нечистой совести, либо о стыдливости, либо о проявлении подчинения.
Взгляд исподлобья при склоненной голове сигнализирует о готовности к борьбе, аг-рессивности, выдает чувство радости от пребывания в оппозиции и упрямство. Если взгляд направлен слегка в сторону, то по нему можно сделать вывод о коварстве или же об осоз-нании своей вины. Таким образом осуществляется наблюдение, полное ожидания, или скрываемый поиск слабых мест у кого-то другого. Склоненная голова может также сигнали-зировать и о задумчивости. В сочетании с широко раскрытыми глазами, расслабленными мышцами шеи и положением глаз, когда зрительные оси почти параллельны друг другу, так проявляется состояние, если вы «напали на какой-то след».
Поднятая голова. Тот, кто представляет перед вами с поднятой головой, чувствует себя свободным и уверенным, не испытывая страха. В соответствии с этим поднятие голо-вы означает чувства собственного достоинства и готовности приступить к какому-либо делу. Нередко с выпрямлением головы сопряжен глубокий вдох. Такое одновременное пополне-ние запасов воздуха свидетельствует о наличии воли к действию и готовности к откровен-ному разбирательству. Если голова задирается вверх, тем самым выражается гордая не-приступность и заносчивость. Это производит также вызывающее впечатление на окру-жающих.
Вяло откинутая назад голова. Если голова, которую держали прямо, вяло откидыва-ется назад, это является выражением самоотдачи. В отличие от подчинения, когда опуска-ние головы наряду с уменьшением воздействия приводит и к одновременной защите шеи, в данном случае беззащитно отдаются во власть другого человека. По данной позе можно также судить, что тот или иной человек пребывает во власти воспоминаний, удовольствий, испытываемых при наслаждении тем или иным видом искусства, и т.п. В сочетании со сме-хом подчиненность трансформируется в наигранность и выражает беспомощность.
Голова, расслабленно откинутая назад. В таком положении говорят о снижении кон-центрации внимания, нередко оно наблюдается у людей в мечтательных состояниях и при созерцательном поведении. Если такое положение головы «не вписывается» в ситуацию, неадекватно ей, то мотивами подобного поведения могут быть мягкотелость, ленность и жажда наслаждений.
Запрокидывание головы. В качестве спонтанного движения такое поведение в боль-шинстве случаев возникает как реакция на соответствующий раздражитель. Так демонстри-руется смелость, например, артистами цирка, когда они собираются на верхнюю трапецию. В сочетании с пронзительным взглядом откидывание головы производит впечатление на-глости, а при повороте всего корпуса в сторону визави еще к тому же и навязчивости. Чем порывистее совершается движение, тем больше в нем заключено нервного возбуждения. В таких случаях подобным образом могут быть выражены решительный протест и оскорбле-ние чувства чести собственного достоинства.
При спокойном варианте исполнения можно сделать вывод об авторитарном пове-дении превосходства. Так может быть выражено либо безмолвное приглашение, либо не-мой вопрос.
Голова, выставленная вперед. Смысл этого жеста заключается в том, чтобы прибли-зить органы чувств к источнику раздражения. Таким образом выставленная вперед голова свидетельствует о наличии интереса. Голова, выставленная вперед, используется также при угрожающем поведении. Она как бы демонстрирует: «Я воспринимаю все раздражите-ли, передаваемые тобою, и не боюсь их».
Поворот головы. Полный поворот головы и легкое напряжение свидетельствует о за-интересованности, выражаемой без всякой сдержанности или каких-либо задних мыслей. При неполном повороте головы не все лицо обращено к партнеру. Из-за неполного поворо-та головы зрительный контакт устанавливается при помощи взгляда, направленного из уголков глаз, наискосок, что сигнализирует о заинтересованности человека. При сдержан-ном проявлении интереса поворот головы замедляется. Создается впечатление, что дан-ный объект или партнер не достоин того, чтобы поворачиваться к нему всем лицом. Поэто-му такое поведение воспринимается как оскорбительное.
Отворачивание головы. Такое уклоняющееся движение свидетельствует о том, что заинтересованность в том или ином объекте отпала. Быстрота и степень напряженности выполняемого движения дают довольно важную дополнительную информацию. Если отво-рачивание продиктовано гневом, то в нем всегда заключено сильное напряжение. При ва-рианте исполнения из стороны в сторону отворачивание головы превращается в отрица-тельный сигнал. Отворачивание за счет поворота головы может, таким образом, иметь сле-дующие значения: «Нет, я не могу», «Я не знаю» и «Я не стану».
5.10 Плечи
Плечи используются главным образом для выделения и уточнения прочих сигналов. Они могут находится в следующих положениях:
• приподняты, если по соображениям общей опасности и неуверенности защита шеи пред-ставляется необходимой;
• опущены, если шея должна быть открыта как сигнал свободы и уверенности в себе;
• подниматься и опускаться, если хотят выразить сомнение и задумчивость, изменения в плане защиты и открытости шеи;
• отведены назад, если грудь хотят выставить вперед, чтобы продемонстрировать пред-приимчивость, силу и мужество;
• “провисать вперед”, когда человек словно проваливается сам в себя, приобретая “жалкий вид”, выражая отчаяние и чувство слабости;
• выставлены вперед, когда страх и ужас приводят к уменьшению площади, открытой для нападения;
• подниматься и опускаться с одной стороны, когда фраза “я не знаю” выражается с под-черкнутым чувством сожаления.
5.11 Верхняя часть туловища
Многие движения верхней части туловища интерпретируются в их взаимосвязи с ды-ханием. Происходящее при глубоком вдохе увеличение размеров верхней части туловища приводит к нарастанию силы и предприимчивости.
“Он задается” – эта фраза больше ассоциируется с хвастливым “выпячиванием гру-ди” и напоминает “преувеличенное” воздействие в смысле угрожающего поведения или по-ведения по привлечению к себе внимания.
По аналогии с этим сужение грудной клетки объясняется выдыханием воздуха. Па-раллельно с выдыханием воздуха происходит спад чувства испытываемой силы и собст-венного достоинства. “Он замыкается в себе” – так можно характеризовать поведение чело-века, который не может найти выхода из сложившейся ситуации. Если “замыкание” стано-вится долговременной позой для верхней части туловища, то тогда можно утверждать, что этому человеку присущи слабость, боязливость, уныние и пассивность.
Таблица 5.1
Сигналы верхней части туловища

Верхняя часть туловища, наклонен-ная вперед, свидетельствует о: Верхняя часть туловища, отведен-ная назад, свидетельствует о:
сближении, отступлении,
интересе, отсутствии интереса (или занятости своими мыслями),
нападении, “бегстве”,
запланированной активности. отсутствии какой бы то ни было актив-ности в отношении своего партнера.

5.12 Нижняя часть туловища
В случае угрозы мы защищаем органы, расположенные в нижней части живота, все-ми имеющимися в нашем распоряжении средствами, например коленями, руками или кис-тями рук. Мы втягиваем живот в себя, наклоняем верхнюю часть туловища вперед или на-прягаем мышцы живота. Если описанное поведение представляет собой поведение защи-ты, то тогда по соответствующим движениям можно судить о боязливости, озабоченности и напуганности.
То, каким образом ведет себя нижняя часть туловища, приобретает дополнительное значение в связи с сексуальностью. По той простой причине, что в нижней части туловища расположены половые органы, таз представляет собой самую интимную зону человека. Эта область демонстрируется неохотно, а если уж и демонстрируется, то с однозначным смыс-лом.
6. ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ
Жесты – это выразительные движения головой, рукой или кистью, которые соверша-ют с целью общения и которые могут сопровождать размышление или состояние. Мы раз-личаем указательные, подчеркивающие (усиливающие), демонстративные и касательные жесты.
Указательные жесты направлены в сторону предметов или людей с целью обратить на них внимание. Подчеркивающие жесты служат для подкрепления высказываний. Ре-шающее значение придается при этом положению кисти руки. Демонстративные жесты по-ясняют положение дел. При помощи касательных жестов хотят установить социальный кон-такт или получить знак внимания со стороны партнера. Они используются также для ослаб-ления значения высказываний.
Различают также произвольные и непроизвольные жесты. Произвольными жестами являются движения головы, рук или кистей, которые совершаются сознательно. Такие дви-жения, если они производятся часто, могут превратиться в непроизвольные жесты. Непро-извольными жестами являются движения, совершаемые бессознательно. Часто их обозна-чают также как рефлекторные движения. Этим жестам не нужно учиться. Как правило, они бывают врожденными (оборонительный рефлекс) или приобретенными.
Все эти виды жестов могут сопровождать, дополнять или заменять какое-либо вы-сказывание. Сопровождающий высказывание жест является в большинстве случаев под-черкивающим и уточняющим.
6.1 Различные положения рук
Ладони вверх. Такое положение кисти руки необходимо в случае получения чего-либо. Поэтому в пантомиме оно используется как просящее движение. Оно также является жестом открытого изложения и передачи чего-либо. Чем дальше руки с повернутыми вверх кистями протянуты вперед, тем выше степень требовательности.
При сомкнутых пальцах увеличенная плоскость ладони как бы усиливает требование (призыв) что-либо положить в нее. Если пальцы чуть согнуты таким образом, что возникает подобие чаши, то требование (приглашение) что-нибудь вложить в нее дополнительно сим-волически усиливается.
Большую по размерам чашу и соответственно выражение позы повышенного ожида-ния можно получить, используя две руки. При этом края ладоней могут смыкаться друг с другом. Такие вытянутые, с повернутыми вверх и слегка согнутыми ладонями кисти рук можно часто наблюдать у выступающих перед публикой, приглашающих ее к одобрению своего выступления. Показ ладоней и позитивное оценивание такого образа действий могут быть обоснованы и с позиций исторического развития. Тот, кто показывает ладони, как бы говорит тем самым: “Я иду без оружия и с мирными намерениями”.
Ладони вовнутрь. В таком положении ладонь служит как бы инструментом, которым наносят удар, в том числе при символическом “разрушении” проблем, запутанных мыслей и социальных отношений.
Ладони вниз. При таком положении кистей рук действие их направлено на то, чтобы или задавить ростки чего-то пробивающегося вверх, или защититься от чего-то неприятного. При слегка напряженном исполнении это представляет собой предостерегающе-осмотрительный жест и выражает потребность “сдержать” настроение, взять его под кон-троль.
Кулак. Мы сжимаем пальцы в кулак, сгибая их к середине ладони. Это направленное вовнутрь движение производится с ощутимым напряжением. Поэтому можно сделать вывод о том, что происходит активный процесс волеизъявления, в ходе которого человек как бы отворачивается от внешнего мира и обращается к собственному Я. Но кулак – это и своего рода оружие. В положении “кулак” кисть руки “сложена” до своих минимальных размеров.
Означает ли поза со сжатыми кулаками концентрацию или агрессию, следует уста-навливать по сопровождающей ее мимике.
Разжатые кисти. Кисти рук, когда из них что-нибудь выскальзывает, демонстрируют, что они неспособны более удерживать это. Поэтому возникшая подобным образом оконча-тельная форма выражает нерешительность. Вместе с бессильно свисающими руками и опущенными плечами складывается впечатление болезненного отречения (от чего-то), скепсиса или отчаяния. Если кисть разжимается в бурном порыве и в окончательном поло-жении пальцы растопырены, это выражает жесткое и презрительное отношение.
Схватывающая рука. Этот жест означает стремление ухватить что-либо, символиче-ское желание уяснить, что же это такое, и не упустить свой шанс. Схватывающая кисть мо-жет поэтому служить выражением или скупости и жадности, или же усилия подыскать слова и не упустить какую-то мысль. Обхватив и держа что-либо, кисть выражает чувство пребы-вания в опасности.
Заложить руки за спину. Руки, заложенные за спину, свидетельствуют о том, что их владелец не хочет никого беспокоить. Так выражается выжидательное (сдержанное) пове-дение. Заложив руки за спину, вы как бы на некоторое время или вообще хотите отрешиться от мирской суеты. Поэтому данная поза, сохраняемая длительное время, часто наблюдает-ся у сдержанных, пассивных и склонных к созерцанию людей.
Руки в карманах. Если руки засунуты (спрятаны) в карманы, то у собеседника может возникнуть чувство опасности. Он больше не в состоянии уследить за возможными приго-товлениями к нападению. Поза “руки в карманах” может нести и компенсационную нагрузку при желании скрыть или преодолеть в себе внутреннюю неуверенность. В ходе разговора такой образ действий как бы говорит о том, что собеседник больше не хочет вас слушать и, действуя по-прежнему, реагировать на ваши намерения.
6.2 Пальцы
Пальцы служат в основном для выделения жестов. Собственно свое значение жест приобретает только после принятия пальцами того или иного положения. Но существуют и чисто пальцевые жесты, когда кроме пальцев больше ничто не задействовано и положение кисти не имеет никакого значения. Так, например, знак “V” (два растопыренных пальца), обозначает “victory” (“победа”), а знак с поднятым вверх большим пальцем означаем “о'кей”, все в порядке.
Еще один вариант использования пальцев мы наблюдаем на примере тайных или символических языков, в частности в языке глухонемых. В нем при помощи пальцев воссоз-даются отдельные буквы или передаются символы, которые могут быть понятны теми, кому известен соответствующий код.
Большой палец. Этот палец известен как палец “давления”. Как символ власти и си-лы большой палец становится важнейшим признаком демонстрации превосходства того или иного человека. Большой палец, свободно лежащий в состоянии покоя, свидетельствует об отсутствии какого бы то ни было сигнала. Большой палец, зажатый ладонью, говорит о том, что особая активность в данный момент либо подавляется, либо не должна проявляться.
Указательный палец. Символизирует волю и инициативное действие. Именно поэто-му он используется в большинстве указательных сигналов. К ним относятся: поворот корпу-са, взгляд в соответствующем направлении, кивок в ту или иную сторону и указывание большим пальцем. Если мы хотим указать точно в цель, то тогда мы пользуемся указатель-ным пальцем.
Поднятый вверх и застывший в этом положении палец служит для обозначения знака “Внимание!”. Он обладает как бы двойственным воздействием. Его основное значение – оружие, а дополнительное – удлинение поднятой руки, т.е. в одном и том же месте сочета-ются угроза и увеличение в размерах.
Если кто-нибудь подзывает нас, помахивая указательным пальцем, то тогда мы стал-киваемся с таким его значением, используемым в приказной форме, как “палец - указка”. Если указательный палец поднять вверх и покачать из стороны в сторону, то в такой пози-ции он заменяет голову, которой покачивают при отрицании, т.е. он как бы отмахивается от того или иного действия.
Использование нескольких пальцев. Например, соприкосновением большого пальца с указательным при оттопыренном мизинце как бы устанавливается контакт с осязанием и выражается что-то небольшое, изящное и ценное. Такие жесты мы можем наблюдать у гур-манов или сибаритов.
Если пальцы обеих рук как бы образуют островерхую крышу, то в таком случае что-то должно быть защищено. Если большой палец поднимается вверх, а указательный вытяги-вается вперед, то возникает “жест пистолета”, по которому можно сделать вывод о внутрен-ней агрессивности и еще не предъявленных аргументах (“готовность к выстрелу”).
6.3 Жесты “рука – лицо”
Ладони наших рук превосходно приспособлены и для того, чтобы прикрывать лицо. Во многих жестах “рука – лицо” присутствует желание что-нибудь скрыть. Если кто-то сме-ется “в ладошку”, это значит, что он не хочет, чтобы смех заметили. Лицо закрывают при чувстве смущения, либо стыда или же когда хотят демонстрировать свою реакцию, либо нужно защититься.
Количество жестов “рука – лицо” заметно возрастает, когда кто-нибудь лжет или пы-тается солгать. Наиболее часто встречавшимися у “лжецов” движениями являются сле-дующие: поглаживание подбородка, прикрытие рта, касание носа, потирание щеки, касание или поглаживание волос на голове, потягивание за мочку уха, потирание или почесывание бровей, сжимание губ. Символически эти движения означают либо самонаказание, либо ус-покаивание, либо маскировку.
Рука – ухо. Целевые жесты, выполняемые за счет прикладывания одной или обеих рук к ушам, служат для увеличения ушных раковин и должны как бы помочь уловить по-больше акустических сигналов. Полную противоположность этому представляет тот случай, когда кто-нибудь прижимает свои руки к ушам, чтобы скрыться от шума. Символически за-жатие ушей может также означать стремление перебить возражающего вам человека, как бы говоря: “Я совсем не хочу слушать то, что ты говоришь”.
Рука – нос. В большинстве случаев прикосновение к носу представляет собой знак проявления смущения, застигнутости врасплох или боязни оказаться застигнутым врасплох. Примечательно, что касания носа и ложь или попытка солгать очень часто происходят од-новременно. Касание носа происходит преимущественно в стрессовых ситуациях, т.е. когда мысли не соответствуют внешне сохраняемому спокойствию.
Рука – рот. Жест “рука – рот” свидетельствует, как правило, о тенденции к сдержан-ности. Бессознательно хотят что-то “замять” или скрыть то или иное выражение лица. На-ряду с этими позами замкнутости прикосновение к губам может также являться символом поисков нежности. Это особо подчеркивается тем, что костяшки пальцев или сами пальцы прикасаются к губам.
Пальцы, засунутые в рот. Если взрослый засовывает палец в рот или прикладывает его к уголку рта (усеченный вариант данного жеста), то тогда мы как бы возвращаемся в раннее детство. Предположительно с этим же значением мы имеем дело и в тех случаях, когда в рот берут шариковые ручки, карандаши, дужки очков и другие схожие предметы. Ес-ли такое поведение наблюдается довольно часто, это значит, что еще не произошло окон-чательного разграничения функций органов чувств.
Подобное предположение не следует делать лишь в том случае, если наблюдаются дополнительные симптомы концентрации внимания. Так выражаются, например, неожидан-ность, замешательство, удивление, несообразительность, наивность, растерянность. Тот, кто ведет себя таким образом, рассчитывает, что ситуация прояснится сама собой.
Если вытянутый указательный палец кладется на краешек губы, то тогда на подмогу бессознательно призывается осязание и/или чувство вкуса. Этот намек дает понять: ищу помощи, испытываю неуверенность и беспомощность.
Рука – глаза. Поднести руки к глазам (к лицу), значит выразить отвращение, боль, но в то же время и примитивность. Потирание глаз (или ушей) выражает неловкость, досаду или легкую робость.
Рука – лоб. Если кисть руки сбоку прикасается ко лбу, то таким образом должно быть обеспечено отгораживание (экранирование) от нежелательных раздражителей. Этот жест используется для выражения концентрации. Вытянутый указательный палец, касающийся виска, служит знаком того, что “ты спятил” или ”у тебя гайки разболтались”. В первом случае кончик указательного пальца слегка постукивает по виску, а во втором – указательный па-лец совершает круговые движения. В обоих случаях мы имеем дело с оскорбительным жес-том.
Поглаживание лба рукой означает, что должны быть “изгнаны” тягостные мысли или представления. Это как бы протирающее движение служит одновременно для разглажива-ния морщин.
6.4 Жесты “рука – рука”
Протягивание руки самому себе является в большинстве случаев бессознательным подражанием прикосновения со стороны других людей. Если мы касаемся своего собствен-ного тела, то это всегда придает нам своеобразное чувство уверенности и защищенности. В напряженных ситуациях мы склонны, так сказать, протягивать руку самому себе, складывая кисти рук, сцепляя их между собой или обхватывая одной другую.
“Заламывая руки” – это выражение передает отчаянную и совершаемую именно с заламыванием рук попытку найти то или иное решение. Когда кисти рук как бы играют друг с другом, то причиной такого поведения могут быть нервозность, возбуждение, скованность или замешательство и смущение.
Если такие жесты используют как позу, то тогда они являются доказательством де-фицита вежливости. Когда движения совершаются почти без напряжения, ритмично, то в таком случае можно говорить о превосходстве и всего лишь о невнимании.
Потирание рук может совершаться от внутреннего напряжения, или для расслабле-ния мускулов, или как осязательная функция. Жест потирания рук от радости происходит от “протягивания руки самому себе” и ”поздравления самого себя”.[4, с. 71]
7. ОДЕЖДА
В одежде и в том, как человек хотел бы выглядеть, проявляется та роль, которую он хотел бы играть в обществе, и его внутренняя позиция. Крылатое выражение “Одежда де-лает человека” подразумевает, что человек, его внутренняя сущность таковы, какова его одежда. Одежда является некой условностью. Разъяснение может дать не мода, а направ-ление стиля и его уровень. Мы различаем следующие уровни:
• Элегантность. Эстетическую элегантность мы определяем по согласованности всех предметов туалета между собой по цвету, форме и рисунку. Этой формы элегантности достигает лишь тот, кто со вкусом подбирает себе туалет. Наряд, характеризующийся индивидуальным и независимым вкусом, отличается элегантностью.
• Ухоженность. Впечатление ухоженной одежды у нас складывается в зависимости от того, насколько чисто она выглядит. При этом неважно, действительно ли она чиста или это всего лишь имитация, соответствует ли она определенному стилю или же у нее не-ряшливый вид.
• Неряшливость. Этот уровень является противоположностью ухоженности. Одежда от-личается не только своей дисгармонией, но и неопрятностью.
Важной деталью в одежде являются украшения.
К средствам украсить самого себя относятся следующие: одежда, шрамы, наколки, раскраска и татуировка, прическа, парфюмерия, маникюр, припудривание и украшение ли-ца, подтачивание зубов.
С помощью украшений напоказ выставляются социальный статус, готовность всту-пить в (сексуальный) контакт, агрессивность, приспосабливаемость, авантюрность натуры, личностные особенности. Украшения в виде косметики, париков и парфюмерных средств служат в большинстве случаев как дополнительные наряды.
Престижные украшения. Подобные украшения нередко являются свидетельством претензий на обладание определенным престижем. Таким образом можно продемонстри-ровать своему окружению, что вы из себя представляете, утерев им нос и поставив на ме-сто.
Членский значок той или иной организации. Тот, кто не скрывает своей принадлеж-ности к той или иной группе людей, носит членский значок. Для такого человека членский значок представляет собой некое свидетельство престижа, с помощью которого он выража-ет свою принадлежность к определенной группе. В то же время членские значки из различ-ных металлов дают представление о социальной шкале рангов внутри объединения.
Крест. Благодаря своей конструкции (горизонтально – высота, вертикально – ста-бильность, а прямой угол – фиксированность) крест и выражает именно эти свойства. В си-лу религиозного чувства защищенности он придает ощущение некой безопасности. Причем к выбору этого украшения приводит не действительно демонстрируемое поведение, а по-требность.
Кожаные браслеты. Такое украшение носят и при отсутствии прямой необходимости (у спортсменов). Оно должно выражать подчеркнуто сильную натуру и служить в качестве украшающего ремешка на запястье.
Кусочки меха и другие трофеи. Если их носят на запястье или на шее, то тогда они сигнализируют о выдержке, и судя по ним, можно определить победителя.
Мех и мишура. Производят женственно-мягкое впечатление. Непосредственный кон-такт меха с кожей свидетельствует о желании испытать нежное обращение.
Мелкие и изящные украшения. Они выражают то, что их обладатель ощущает себя маленьким и слабым человеком, нуждающимся в участии и бережном обращении. Тот, кто носит маленькие и изящные украшения, хотел бы казаться любезным и душевным челове-ком.
Крупные украшения. Они обычно бросаются в глаза и выражают стремление полу-чить признание своего социального статуса. “Я представляю собой больше, чем ты, у меня всего больше, чем у тебя, я превосхожу тебя” – таков смысл подобных украшений.[2, с. 226]
8. МУЖЧИНА И ЖЕНЩИНА
Вот уже несколько сотен лет невербальные элементы: жесты и телодвижения ис-пользуются людьми для выражения своей заинтересованности. Примечателен тот факт, что женщины имеют более широкий диапазон сигналов ухаживания, чем мужчины. Отсюда вы-ражение: “Женщина любит ушами, а мужчина – глазами”.
8.1 Жесты, используемые мужчинами при ухаживании
Мужчина начинает прихорашиваться при виде женщины, которая ему нравится, руки его тянутся к шее, чтобы поправить галстук. Если он не носит галстук, он может поправить воротничок или смахнуть несуществующую пыль с плеча, поправить запонки, рубашку, пид-жак или другой предмет туалета. Он может также пригладить волосы, чтобы выглядеть при-влекательнее.
Самым агрессивным сексуальным проявлением мужчины по отношению к женщине будет вызывающий жест – закладывания больших пальцев рук за ремень, чтобы акцентиро-вать область гениталий. Он может также развернуть к ней свое тело и поставить ногу нос-ком в ее сторону. Он смотрит интимным взглядом и задерживает свой взгляд на долю се-кунды дольше положенного.
Часто он стоит держа руки на бедрах, чтобы подчеркнуть свою физическую силу и показать готовность к взаимодействию с этой женщиной. Если он сидит или опирается о стену, он может вытянуть ноги, чтобы выделялась область гениталий.
8.2 Жесты, используемые женщинами для привлечения внимания
Женщины используют те же самые жесты прихорашивания, что и мужчины, но суще-ствует много других жестов, характерных только для женщин.
Встряхивание волосами. Делается резкое движение головой, чтобы отбросить воло-сы с лица или плеч на спину. Даже женщины с короткой стрижкой могут использовать этот жест.
Демонстрация запястья. Женщина, заинтересованная в потенциальном сексуальном партнере, будет периодически показывать ему гладкую нежную кожу своих запястий. Об-ласть запястья всегда считалась одной из наиболее эрогенных зон. Когда женщина говорит с мужчиной, она старается держать ладони в его поле зрения. Курящим женщинам не пред-ставляет никакого труда демонстрировать мужчине этот дразнящий жест во время курения.
Расставленные ноги. Ноги расставлены несколько шире, чем обычно, когда нет муж-чины в поле зрения. Это не зависит от того, стоит или сидит женщина. Женщина, занимаю-щая сексуально-оборонную позу сидит с крепко сжатыми, скрещенными ногами все время.
Покачивание бедрами. Бедра раскачиваются сильнее обычного, чтобы подчеркнуть прелести таза.
Взгляд искоса украдкой. Слегка опустив веки, женщина смотрит на мужчину до тех пор, пока он не заметит ее взгляда, а потом быстро отводит глаза в сторону. Это дает заво-раживающее ощущение подглядывания и дразнящий намек на то, что за тобой украдкой подглядывают. Это ощущение может “воспламенять” практически любого нормального муж-чину.
Слегка приоткрытый рот, влажные губы. Губы увлажняются слюной или с помощью косметики. И то и другое делает женщину сексуально заманчивой и привлекательной.
Губная помада. Использование губной помады является способом, тысячелетиями используемым для имитации покрасневших половых губ сексуально возбужденной женщи-ны.
Поглаживание предмета цилиндрической формы. Такое поглаживание сигареты, ножки бокала для вина, пальца или любого длинного предмета цилиндрической формы яв-ляется неосознанным намеком на то, что может быть на уме.
Женская манера скрещивания ног. Женщины пользуются тремя позами для выраже-ния своего заигрывающего, завлекающего поведения:
• Согнутое колено. В этом случае женщина сидит, подогнув одну ногу под другую и напра-вив острие колена на того человека, к которому она проявляет интерес. Это очень сво-бодная поза, исключающая всякие формальности и дающая возможность кокетливо об-нажить колени.
• Поигрывание скинутой туфелькой также говорит о свободной позе, и фаллистическое ныряние ноги в туфельку и выныривание из нее настолько сексуально, что может свести многих мужчин с ума.
• Переплетение ног. Одна нога тесно прижимается к другой, чтобы создать ощущение по-вышенного мышечного тонуса. Большинство мужчин считают, что такое переплетение ног есть наиболее привлекательная поза сидящей женщины из тех, что можно приду-мать.
Женщины пользуются и другими приманками, такими как медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в нормальную позу; неж-ное поглаживание бедер рукой, говорящее об ожидании прикосновения мужских рук. Часто при этом женщина говорит тихим голосом.[3, с. 165]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Язык мимики и жестов существовал еще задолго до появления разго-ворного языка. Однако научное изучение этого явления началось только в по-следние тридцать лет и особую популярность приобрело в 70-х годах. В по-следнее время особое внимание данному вопросу уделяет психология, хотя я считаю, что языку телодвижений и его значению для общения людей следует изучать в учебных заведениях, ведь жесты, мимика и движения человека – это точные индикаторы его внутреннего душевного состояния, мыслей, эмоций и желаний.
Никто не может сказать что-либо без интонации, мимики, жестов. Мы по-стоянно находимся в какой-то позе, которую можно каким-либо образом истол-ковать.
Фактически, окружающая действительность является лучшим научным и испытательным полигоном. Сознательное наблюдение за своими собствен-ными жестами и жестами других людей является лучшим способом исследо-вания приемов коммуникации, используемых самым сложным и интересным биологическим организмом – человеком.
Практическое применение языка телодвижений мы наблюдаем во всех сферах жизни. Возьмем, например, ситуацию “Подчиненный в кабинете на-чальника с просьбой”. Как правило, начальник сидит свободно, откинувшись на спинку кресла, ноги скрещены в “американской” позе, руки переплетены на груди. Мимика начальника: уверенный, спокойный взгляд, иногда даже дикта-торский. В целом данная поза свидетельствует о полном превосходстве этого человека. В результате этого подчиненный сидит на краю стула (если началь-ник позволил ему сесть), поза в целом скованная, руки на коленях, корпус и подбородок поданы вперед, взгляд носит неуверенный и даже просящий ха-рактер.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Лабунская В.А. Невербальное поведение. – Ростов - на - До-ну: издательство Ростовского университета, 1986. – 135с.
2. Рюкле Хорст. Ваше тайное оружие в общении: мимика, жест, движение. – М. : Интерэксперт: Инфра – М, 1996. – 277с.
3. Пиз Аллан. Язык телодвижений: как читать мысли других лю-дей по их жестам. – М. : Ай – Кью, 1995. – 257с.
4. Пиз Аллан. Язык жестов: увлекательное пособие для дело-вых людей. – М. : Ай – Кью, 1992. – 112с.

>>> К списку рефератов по психологии >>

>>> К списку рефератов по категориям >>